【泰辣行不行🌶️】網紅賣貨真的好賺嗎？從宛宛兒的電商故事，看懂流量紅利退場後的品牌真相

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以前網紅賣貨為什麼容易成功？因為那是流量蜜月期

在 2014、2015 年那個年代，網紅還沒有像現在這麼多。社群平台的流量很自然，粉絲看得到內容，廠商找網紅業配，常常一篇貼文就能帶出很明顯的聲量。

宛宛兒在節目裡也提到，當時如果剛好踩在風口上，有流量、有粉絲，真的比較容易把產品賣出去。

那時候的電商環境有幾個特色：

第一，競爭者少。
不是每個人都在賣貨，不是每個網紅都在開團，所以粉絲選擇沒有現在那麼多。

第二，平台流量好。
以前發文的觸及比較自然，不像現在要被演算法篩選、被廣告系統限制，甚至需要持續投放才能讓內容被看見。

第三，粉絲信任感高。
早期網紅跟粉絲之間比較像朋友，推薦東西的時候，粉絲比較容易相信「她真的有用過」。

所以那時候的賣貨，不只是賣產品，更像是把自己的生活經驗分享出去。

宛宛兒賣貨爆起來的關鍵：不是話術，是「我自己真的會用」

這集我覺得最值得所有創業者聽的一句話，就是宛宛兒說，她一開始賣產品的初衷，是因為自己會吃、自己會用，所以才拿來賣。她不是先把自己放在商人的位置，而是先從使用者的角度出發。

這點非常重要。

很多人現在做電商，一開始想的是：

「這個利潤高不高？」
「這個能不能爆賣？」
「這個是不是市場熱門品？」
「我找誰代言會紅？」

但消費者其實很敏感。她們感覺得出來，你是在真心分享，還是在硬推商品。

尤其現在大家每天滑手機，看到太多廣告、太多開團、太多直播銷售，觀眾的防備心早就提高了。你越像廣告，她越快滑走；你越像真實經驗，她才可能留下來聽你講完。

所以網紅賣貨真正強的地方，不在於「粉絲數多」，而在於粉絲願不願意相信你說的話。

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副業打趴業配：網紅轉電商的第一個甜蜜陷阱

宛宛兒也分享，原本賣東西只是副業，主要工作還是網紅接業配。結果沒想到，賣東西的收入直接打趴所有接業配，於是她開始更專心投入電商。

這段很精彩，也很現實。

很多人以為網紅賺錢靠業配，但對某些人來說，真正的收入爆發，反而是從「自己賣東西」開始。因為業配是一次性收入，品牌給你一筆費用，合作結束就結束了；但如果你自己有產品、有通路、有客戶名單，你就開始擁有自己的商業資產。

這也是為什麼後來很多網紅、KOL、直播主，都開始從接案轉向開團、賣貨、自創品牌。

可是問題來了。

以前這條路走得通，不代表現在照做還會成功。

現在找網紅代言，為什麼不一定能賣回來？

以前廠商找網紅業配，可能花一萬、兩萬、三萬，就能換到很好的曝光，甚至帶出爆量銷售。但現在不一樣了。現在找大明星、找大網紅代言，很多時候要先把它當成曝光費、形象費，而不是保證能回本的銷售工具。

這句話很殘酷，但很真。

有些品牌花了幾十萬、上百萬找藝人或網紅合作，結果最後只得到一篇貼文、一支影片、一點聲量，業績卻沒有明顯起來。節目中也提到，有人花了 100 萬做行銷，結果連賺都沒有辦法賺回來。

為什麼會這樣？

因為現在的消費者，不會只因為「這個人很紅」就買單。

她們會看：

這個人平常的人設跟產品有沒有關係？
她講這個產品有沒有可信度？
她是真的懂，還是只是收錢發文？
這個產品跟她的生活有沒有連結？
我買了之後，真的能得到我想要的價值嗎？

所以現在品牌找網紅合作，不能只看粉絲數，也不能只看漂亮照片，更不能迷信流量數字。

流量可以讓人看見你，但信任才會讓人掏錢。

粉絲追蹤你，不代表粉絲會跟你買東西

這集還聊到一個很多網紅不敢承認的事：不是每個人都適合賣貨。

小A辣提到，如果一開始是搞笑起家的網紅，要進入賣東西的環節其實非常難。因為粉絲追蹤你，是為了看你搞笑、看你有趣、看你分享生活，不一定是為了看你推薦商品。當版面突然全部變成賣東西，粉絲可能會反感，甚至退追。

這就是「人設錯位」。

你的人設如果是娛樂型，粉絲期待你提供情緒價值。
你的人設如果是專業型，粉絲期待你提供知識判斷。
你的人設如果是生活型，粉絲期待你提供真實體驗。
你的人設如果是銷售型，粉絲才會比較習慣你推薦商品。

所以不是漂亮就能賣美妝，不是身材好就能賣內衣，不是粉絲多就能賣保健品。

真正的關鍵是：你的形象，能不能支撐你賣這個東西。

這也是我一直跟大家講的，現在做自媒體，不能只問「我要賣什麼」，還要問「大家為什麼相信我可以賣這個」。

2026 九紫離火運：美業、醫美、保養品會紅，但不是人人都能賺

2026 進入九紫離火年的能量場，跟美、形象、視覺、魅力、曝光有關的產業，像美甲、皮膚管理、醫美、保養、美感服務，都會更容易被看見。

但這裡一定要講清楚，不是只要沾到「美」就會賺大錢。

真正會賺的人，是懂得把人設、專業、信任感結合起來的人。

例如節目中提到藥師的例子，一個素人藥師分享專業用藥資訊，Reels 流量可以很高，私人 LINE 社群也累積到快 5,000 人。原因不是她一開始多紅，而是她的人設清楚、專業明確，觀眾知道她為什麼有資格講這件事。

這就是現在自媒體經營最重要的方向：

不要只做一個有流量的人，要做一個有信任位置的人。

流量紅利退場後，品牌要活下來靠什麼？

很多人做電商開始下滑，不能只怪大環境不好。

當然，疫情後消費模式改變，大家開始出國、旅遊、外出消費，原本在家滑網拍的購物習慣也被重新分散。宛宛兒在節目裡也提到，解封後很多人有錢會選擇旅遊，而不是繼續買保健品或網路商品。

但除了大環境，品牌本身也要思考：

產品有沒有生命週期？
有沒有持續更新內容？
有沒有經營客戶關係？
有沒有讓粉絲知道你還有價值？
有沒有建立讓人信任你的理由？

以前賣貨靠的是風口。
現在賣貨靠的是經營。

以前粉絲少選擇少，你比較容易被看見。
現在市場滿街都是選擇，消費者不一定要選你。

所以現在做品牌，不能只是一直喊優惠、一直找代言、一直辦活動。你要讓消費者知道，你跟別人差在哪裡。

當生意下滑，最重要的是不要只停在焦慮裡

宛宛兒也很真實地分享，當原本業績很好，後來開始往下掉，一開始一定會有失落感。尤其身上有員工、家人、房貸要扛，壓力不是一句「放輕鬆」就能解決。

但她有一句話我很喜歡：

「我還活著是一件好事。」

只要品牌還活著，只要人還願意調整，就還有機會轉換方向。

這也是創業很真實的地方。不是每個階段都會一路上升，不是每個產品都會永遠熱賣，也不是每次努力都會馬上看見結果。真正能撐下來的人，通常不是完全不焦慮，而是焦慮完之後，還願意重新找路。

像宛宛兒後來也開始嘗試不同工作，包括接通告、主持、代購，去刺激商品與收入來源。這就是一種轉向，也是一種活下去的能力。

泰好姐姐觀點：現在做電商，粉絲數不是答案，信任才是答案

這集聊到最後，我最想給創業者、自媒體經營者、品牌主的一句話是：

不要再迷信「找一個紅的人幫我賣」。

紅，不代表會賣。
漂亮，不代表有說服力。
粉絲多，不代表轉單強。
流量高，不代表有信任。

現在真正能賣東西的人，是能讓觀眾覺得：

「她懂這個。」
「她真的用過。」
「她不是亂推。」
「她講的我聽得進去。」
「我願意相信她一次。」

這才是人設的力量。

網紅賣貨不是不能做，電商也不是沒機會了。只是時代變了，玩法也變了。以前靠流量，現在靠定位；以前靠曝光，現在靠信任；以前靠粉絲數，現在靠粉絲關係。

所以，如果你正在做品牌、做電商、做自媒體，這集真的很值得你聽。

因為宛宛兒講的不是成功學，而是經歷過流量紅利、賣貨爆發、業績下滑、重新調整之後，才說得出口的真話。

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